Ende Juli bekomme ich eine Nachricht bei WhatsApp von meinem aktuellen Garagenmieter:
Bereits mit der Antwort im Hinterkopf, frage ich ihn, zu wann er die Garage kündigen möchte.
Wie vermutet antwortet er zum 01. August.
(Ich weiß, es gibt Kündigungsfristen. Manchmal bin ich einfach zu nett…)
Mittlerweile ist es morgens am 31.07. und eine potenzielle Interessentin ist wieder abgesprungen.
Gleich bin ich mit einer Freundin zum Frühstück verabredet, also stelle ich die Garage vorher noch schnell mit Fotos von 2019 bei Kleinanzeigen rein und hoffe, dass sich vielleicht jemand meldet.
Gegen Mittag schaue ich in meine E-Mails und traue meinen Augen nicht, wie viele Anfragen da in meinem Postkorb gelandet sind und bin erst einmal überfordert, denn es werden immer mehr.
Zum Teil wird mir sogar mehr Geld geboten!
Auf dem Fahrrad bekomme ich dann die Idee, „Anfragenstopp“ mit in den Titel zu schreiben und nutze die rote Ampel, um das direkt umzusetzen.
Jetzt kommen wenigstens nicht noch mehr Anfragen und ich brauche mich nur um die vorhandenen zu kümmern 🫠
Zu Hause angekommen antworte ich allen und entscheide mich für einen neuen Mieter.
In diesem Moment wird mir klar, was es wirklich bedeutet, eine „Starving Crowd“ zu haben.
Eine „Starving Crowd“ ist eine Zielgruppe, die ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung dringend benötigt.
Diese Menschen sind buchstäblich hungrig nach einer Lösung für ihr Problem.
Dein Produkt muss also die richtige Lösung bieten, damit es dir potenzielle Kunden aus den Händen reißen.
Hier sind fünf Tipps, wie auch du deine Starving Crowd finden kannst:
1️⃣ Verstehe das Problem genau: Finde heraus, welches Problem deine Zielgruppe hat und warum es für sie so dringend ist. Je besser du das Problem verstehst desto besser kannst du die Lösung dafür anbieten. Ein Beispiel: Wenn du Fitnessprogramme verkaufst, sprich mit potenziellen Kunden und finde heraus, welche spezifischen Herausforderungen sie beim Abnehmen haben.
2️⃣ Teste dein Angebot: Bevor du dich in die Produktion stürzt, teste deine Idee. Erstelle eine kleine Version deines Produkts und schau wie der Markt darauf reagiert. Gibt es sofortige Rückmeldungen? Wollen die Leute mehr? Wenn du zum Beispiel eine neue App entwickelst, veröffentliche eine Beta-Version und sammle Feedback von den Nutzern.
3️⃣ Kreiere ein unwiderstehliches Angebot: Dein Produkt sollte genau die Bedürfnisse deiner Zielgruppe treffen und ihnen einen klaren Mehrwert bieten. Kommuniziere diesen Mehrwert deutlich und mach ihn greifbar. Bei einem Online-Kurs zur Produktivität könntest du zum Beispiel eine Geld-zurück-Garantie anbieten, wenn die Teilnehmer nach 30 Tagen keine Verbesserung sehen.
4️⃣ Nutze Social Proof: Zeige dass andere Menschen dein Produkt lieben und davon profitieren. Positive Bewertungen und Testimonials können Wunder wirken um das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen. Wenn du ein E-Book verkaufst, bitte deine bisherigen Kunden um Rezensionen und zeige diese auf deiner Verkaufsseite.
5️⃣ (Echte!) Verknappung erzeugen: Limitiere die Verfügbarkeit deines Produkts oder biete es nur für eine begrenzte Zeit an. Das kann die Dringlichkeit erhöhen und die Leute dazu bringen schneller zu handeln. Ein konkretes Beispiel: Wenn du eine Coaching-Gruppe begleiten möchtest, begrenze die Teilnehmerzahl und kommuniziere dies.
Ich habe mich nach dieser Erfahrung auf jeden Fall direkt auf die Suche nach neuen Garagen gemacht. Melde dich gerne, wenn du eine zu verkaufen hast 😄
Wenn du die (Produkt-) Bedürfnisse deiner Zielgruppe besser kennenlernen möchtest, kann dir ein Launch-Quiz dabei helfen, deine „Starving Crowd“ zu finden.
Mache selbst den Test und entdecke, wie dich ein Online-Quiz bei der Kundengewinnung unterstützt: